李家生书记在东营市聊城商会商务推介交流会上

2020-05-12 17:03:44

首先感谢莅临今天会议的各位商会顾问和油地老乡一直以来对商会的大力支持，特别是刚才提出了很好的指导意见。

今天的商务推介交流会开的很好，我在此讲五点意见。

一、商会是会员的平台，会员是商会的主人

我们的老会长说过，商会搭台，会员唱戏。商会的主人是会员。从工作角度讲，我们商会的所有领导班子成员都是为会员服务的。商会的一切工作都应该围绕会员的所思所想所需所求进行安排。

要想给会员服好务，首先必须了解会员的所思所想所需所求。怎么了解呢？就是要深入会员企业进行调查研究，就是要经常倾听会员们的心声、意见和建议，让会员多倾诉、多反映、多建议。同时，会员老乡们，一定要把自己当主人，而不要把自己当外人。大家都要心往一处想，劲往一处使，共同把商会平台建设好发展好。商会好，大家才能好；大家好，商会才能更好。会员与会员、会员与商会应该相辅相成，共商共建、共享共荣。

应该说，今天的推介交流会，从会议名称到会议内容都体现出来会员是商会主人的应有之意。

二、促进信息互通，资源共享，互助合作

商会要努力创造条件，多组织会员开展一些商务交流、学习考察、专题讲座、项目推介、合作洽谈等有关活动，既可走出去，又可请进来，既可组织内部交流，也可组织与外部的交流等等。特别是要促进会员之间多联系、多交往、多交流、多了解。在此基础上，促进会员之间的信息交互、经验分享、学习借鉴、互助合作等。同时，会员也要充分利用商会平台积极主动地寻求与别人多联系多交往多交流的机会，以及寻求人脉资源与合作对接的机会等。很多的机会往往都是在与别人闲聊时不经意间获得的。比如，别人提到一个关系你可能正好需要，别人说到一个信息可能正好你感兴趣，别人正在做一个挺好的项目，可能正好你能参与。

注意，活动不能流于形式，交流不能应付，要做一个有心人。交流的时候一定要用心倾听，善于捕捉有用有效的信息。

三、正确认识自己，结合自身实际，找准方向定位

同样一种生意，有的人做的好，有的人做的不好，有的人赚钱，有的人赔钱。什么原因呢？这事分析起来挺复杂。简单地说就是，因为每个人的智商、情商、能力、财力、强项与短板各不相同。不能看着人家做得好能挣钱就去做人家所做的事情。

做任何事情都必须从自身实际出发，结合自己所具有的基本条件，要扬长避短，做符合自己基本条件的事情。当然，也有的人具有借智借力借财四两拨千斤的本事。但是，这样的人毕竟少，更多的是一般人和一般能力。每个人都必须量力而行，做自己想做而且又能做的事情。

四、加强学习，修炼内功，不断提升自身软实力

同样一个企业，有的人管理的井井有条，有的人管理的乱七八糟；一些好的项目，有的人能做，有的人却做不了。这是为什么呢？因为缺乏这方面的能力支撑。我说的能力，不是没有钱，也不是没有人，是因为平时不重视学习而缺乏一些必须的科学文化知识和企业管理能力，也就是说，企业发展的制约因素不是源自外部，而是源自内部，源自我们自身的能力瓶颈，是我们的顶棚太低，发展的潜力空间不够。

无论是自己创业创新，还是与别人对接合作，都必须具备基本的能力水平才行。否则，所谓创业创新就是无本之木、无源之水，必然行之不远；与别人对接合作就没有起码的资本——要么有资源，要么有能力。既没有资源，又没有能力，别人想帮你都帮不上。所以，打铁还得靠自身硬。

当下信息社会，一个人如果不加强学习不注意对新的有效信息的吸收，可以说就是新时代的文盲，就等于聋子瞎子。所以，一定要高度重视学习，持续不断地保持与时代同步，不断夯实基础，修炼内功，提升自己的软实力。

五、做一个有情有义重情重义的人

人无德不立，企无德不兴。做事先做人。

有的人，用着的时候靠前，用不着的时候靠后；用着的时候甜言蜜语，用不着的时候少言寡语；用着的时候三天两头联系，用不着的时候一年半年都不联系。这样的人名声和人缘肯定好不了，也一定不会获得别人的真心帮助，至少不会获得全心全意和全力以赴的帮助。

一个真正重情重义的好人，对曾经帮助过自己的人一定会始终抱有一颗感恩之心。而一个始终对他人抱有感恩之心的人，一定会赢得更多人的真诚帮助，他的事业和命运一定不会差。

人品是通过一件好事一件好事地去做，通过一次一次的诚实守信逐渐积累起来的。而人脉资源正是靠这种好的人品赢得的。

可以这样说，人品赢得人心、决定人脉，人脉带来资源，资源带来效益，在同时具备基本能力的前提下，人脉资源就是自己的生产力。甚至可以说，一个人的人品和能力就是他的第一生产力。

希望大家都能做一个诚实守信，重情重义的好人。

祝愿大家的企业都能搞好，事业都能成功。

谢谢大家！

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